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进来看看你时不时做保险代理人
行业新闻 2019-04-10 10:35

很多人在面试保险销售工作时都有这样的顾忌,我觉得本人的性格很内向,也不太会说话,不合适做保险。在他们看来,只要那些性格外向、伶牙俐齿的人才干把保险做好。真的是这样吗?

普通来说,在保险行业,做得好的销售有两种:

猎人型销售

猎人的特性是聪明、有见识,有进取心和冒险肉体,由于嗅觉灵活,常常比他人更早发现商机。这品种型的保险代理人通常都伶牙俐齿,擅长开发新客户和新业务。

但是,他们也有一个很大的缺乏,常常打一枪换一个中央,对老客户维护和注重水平不够,容易失去老客户。

农夫型销售

农夫的优点是能吃苦、肯坚持,只需在属于本人的那块地步中重复耕耘,终将会迎来收获的那一天。这品种型的代理人可能没有那么能说会道,但是他们具有超强的亲和力,常常更容易取得老客户的信任。

普通来说,想把保险做好,需求具备这几种质量:

1

热忱友善

销售是一个和人打交道的职业,每天接触得最多的是“冷冰冰”的客户,这个时分,就需求用你的热忱来消融你和客户之间的那层冰,让你们从不熟习到熟习。

2

不骄不躁

必需供认,还有很多人不认可保险,有些人以至会对保险代理人恶语相向,说保险骗人等。这个时分,保险代理人必需做到不骄不躁,置信保险能给客户带来利益和价值,客户购置保险是等价的交流。

有的保险代理人潜认识里总觉得比客户低一等,觉得让客户买保险就是在骗客户一样,那是由于本人对保险的认识还不到位,这样是做不好保险的。

3

漠视波折

波折关于保险销售来说几乎就是家常便饭。一谈就成的顺单很少,绝大多数客户都是从不认可到承受,经过长时间的跟进才成交的,这个过程中可能会被回绝很屡次。性格脆弱的人,被回绝一次就会意灰意冷,失去了继续和客户“纠缠”的勇气,也就没有了成交的可能。而性格刚强的人很快就能把心态调整过来,同一个客户经过屡次跟进,成交的概率要大得多。

4

盼望胜利

有一句话说得很好:“不想当将军的兵士不是好兵士。”关于一个保险销售来说,每天要接受那么多压力,面对那么多回绝,假如对高薪没有激烈的盼望,很难在这样的环境中坚持下来。

5

争强好胜

在当前剧烈的社会竞争环境下,很多人坚持“中庸之道”,以至呈现了很多“佛系少年”。关于保险销售来说,这种心态是不可取的,只是为了逃避压力而已。

胜利的销售普通都争强好胜,面对波折永不言败,想尽方法把保险做好。他们常常喜欢把本人的业绩和同事停止比拟,总想超越他人,这是一种积极的心态。

6

擅长察看

普通的代理人靠听,胜利的代理人不只要会听,还要懂得察看。客户说的,不一定是他内心真实的想法。代理人要学会察看客户的肢体言语,抓住客户细微的心里变化,分辨出躲藏在虚假异议后面的真实企图,才干抓住签单的最佳时间。

7

见机行事

你可能会在出门访问客户前,将话术演练一千遍。但是,客户不可能完整依照你料想的“出牌”。假如拘泥于设计好的话术和方式,就会招致销售失败。

总之,没有人天生就合适做销售。那些胜利的人,都是顺应才能特别强的人,他们不时改动本人,让本人愈加顺应行业的环境。适者生存,是永远不变的谬误!