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做香港保险,能不能“躺着”赚到钱?
行业新闻 2019-04-19 14:09

导读:香港代理人的真实收入是怎样的?

前几天,有个在香港做保险的朋友找到我,与我聊了一点她的“迷茫”。

她说,她刚入行的时分,曾经对这个行业抱有一种特别美妙的神往。

她的上司曾对她说,如今做香港保险是“时期的机遇”,“躺着就能赚大钱”。

她也听了很多学长、学姐的“励志演讲”与“转型故事”,看了他们晒出来的工资单,那是一个令她到今天都难以忘怀的数字。

她也看过很多同行的朋友圈,觉得大局部人要么是在出入一些高大上的餐厅和会所,要么是在全球各个中央周游游览,要么是在各种聚光灯下领奖,仿佛人人都能赚很多钱,人人都是MDRT。

所以,她当机立断辞掉了原来那份朝九晚五、没什么提升空间的工作,自信心满满地踏入了香港保险业的大门,准备开端“大施拳脚”。

不过,“鸡血”的效果会渐渐退去,人们究竟还是要面对理想。

理想就是——做香港保险,远没有她最开端想的那么容易。

不只仅客户经常会问一些很刁钻的问题、问了问题以后拖着不断不来投保,而且每个客户身边仿佛都有一堆其他公司(包括内地公司)的销售人员跟着,歹意诽谤、给返佣的数不胜数,让人难以对付。

好不容易有客户来投保了,安康告知又出了一堆问题,客户觉得本人不就是甲状腺有个结节,医生都说没事了,保险公司为什么又是请求回港见医生,又是要除外,最后决议不买了。

明明是本人担任任,却要被客户抱怨,冤枉的心情不晓得去哪里发泄。

更令她难以承受的是,入行时待她如热心大姐姐普通的团队长,看她业绩不太好,对她的态度也发作了转变。

不过也难怪,这个行业的聚光灯,历来就只会打在有业绩的人身上。

她还明晰地记得,在入职培训时,学长学姐们轻描淡写地说,他们是怎样一单就做成MDRT的。

既然他人都能做得到,为什么本人做不到?

她开端变得焦虑,开端变得无所适从,开端疑心本人的才能。

她不晓得这是她本人的问题,还是整个行业普遍的问题。

她开端觉得本人可能是“选错了定位”,把时间都花在了学习保险根底学问、给“小客户”解答问题、给身边的同窗朋友引荐重疾险、定期寿险上,从而没有时机去谈下一单几十万美金的“大客户”。

她在思索,本人是不是也应该花大价钱买一身好的“名牌行头”,去上一点法商、税商、投资移民规划的课,找时机去出入一些高档场所,提升一下“逼格”,好专攻“大单”。

她还听说有的同事老公帮同事引见了一堆客户,以至跑去抱怨本人的老公“不支持本人的事业”,让老公在朋友圈里面帮本人发广告,弄得这个在学校里做科研的博士老公很是为难,两个人大吵一架。

这种生活,是她在入行的时分,怎样也没能想到的。

人总是有很多的愿望和攀比之心。

不满足于本人当下所具有的,眼红于身边其别人比本人多的、比本人好的。

也时而遗忘了本人终究是为了本人而活,还是为了“他人眼中的本人”而活。

更何况,我们有时分在朋友圈中看到的,也有可能是他人“为了营销本人”而特意营造出的“假象”。

我们又为何要为了这么一些“假象”,而质疑本人的才能、与本人过不去呢?

香港的保险代理人一年终究能赚几钱?

由于“二八定律”的缘由,行业的均匀收入程度是被严重高估的,因而没有参考意义。

我们想理解的是,绝大多数的香港保险代理人,一年的佣金收入大约有几。

带着这个疑问,我翻阅了不少材料,希望能用数据给大家一个比拟精确的答案。

在香港保监局的网站上,我查到了香港保险代理人数最多的两家公司——友邦和保诚2017年的新单保费收入数据,分别是177.7亿港元和177.0亿港元。

由于不同缴费期产品所对应的佣金比例不同(普通来说,缴费期越长,单期保费越低,佣金率越高),依照两家公司不同缴费期产品的佣金程度大致预算,友邦和保诚代理人2017年所产生的初级佣金(包括年底花红,不包括管理佣金)大约为49亿港元和63亿港元。

某公司的内部培训资料(非公开市场披露数据)显现,截至2018年6月底,友邦和保诚两家公司的代理人数目分别为14,640和19,891(市场总代理人数为62,247),推算2017年底两家公司的代理人数分别约为1.4万人和1.9万人。

依据美国百万圆桌协会官网发布的数据,2018年(依照2017年业绩计算)友邦和保诚取得MDRT及以上资历的人数分别为4,574人和4,465人,占公司总代理人数的比例分别为32.7%和23.5%(MDRT、COT和TOT的拆分人数见下表)。

2018年香港代理人取得MDRT、COT和TOT的佣金请求(税前)分别是几呢?百万圆桌协会官网上也有发布,分别是52.23万港元、156.69万港元和313.38万港元。

依据上面这些数据,我们曾经能够计算达成2018年MDRT及以上资历的代理人至少为公司奉献了几的佣金,分别是:友邦34.9亿港元(占2017年总初级佣金的71.4%),保诚33.6亿港元(占2017年总初级佣金的53.5%)。

那么,关于那些没有达成MDRT的代理人,他们的税前年佣金收入均匀是几呢?

经过计算,分别是:友邦14.8万港元,保诚20.0万港元。

而且,这个税前年均匀收入,曾经是计算上的“理论最高值”(由于我在计算MDRT及以上资历的代理人为公司奉献佣金的时分,运用的是百万圆桌协会规则的“最低达标请求”,而两家公司的业绩第一名,每年的佣金都有几千万港元,曾经远远超越了达成TOT的最低请求)。

所以,大多数的香港保险代理人,年均匀初级佣金收入也就在13~18万港元左右,折算为月均匀收入约为1~1.5万港元。

说了这么多,给大家算出上面这么个佣金收入程度,只是想通知大家一个事实:

保险参谋,不论是在香港,还是在内地,关于绝大多数刚入行的新人而言,都不是一个能够“一夜暴富”、“躺着赚钱”的职业。

很多人带着这种想法参加保险业,在我看来自身就是一个错误的选择。

很多保险团队在招募的时分,对那些懵懵懂懂的新人灌输这种“赚钱易”、“赚快钱”的观念与想法,其实也是很不担任任的。

毕竟保险不是一种普通的商品,在保险销售的过程中愈加需求保险参谋对学问技艺和效劳程度的长期沉淀,而不是运用夸张、误导的销售手腕来几单“一锤子买卖”,在耗尽了本人的口碑和人品之后再换个行业另营生路。

固然我们不能承认,确实有些人能够一参加保险业就做得十分不错,但同时我们也不能无视这些人原来的背景、专业才能和过去工作中积聚起来的人脉。

假如拿着那些“胜利人士”的例子来做本人的参照,难免会让本人堕入一种极度失落和懊丧的心情当中,同时也会对本人的才能产生深深的疑心。

能够说,关于绝大多数刚刚参加行业的新人,就算再勤奋、再努力,在入行第一年只获得一个“看似平平”的业绩,也并屡见不鲜。

但实践上,依据我们上面总结的大多数人年均匀初级佣金收入程度,在第一年中,每个月只需能签1~2单、保证本人不被淘汰,就曾经算是一个相当不错的成果了。

由于在保险业中的第一年,常常是人们最难完成身份转换、最难迈过心中门槛、最羞于向身边好友启齿、最不懂得如何获取客户资源的一年。

假如可以摆正心态,并在第一年中幸存下来,那么将来的路将会好走很多。

上面的剖析提到过,“大多数的香港保险代理人,年均匀初级佣金收入在13~18万港元左右,折算为月均匀初级佣金收入约为1~1.5万港元”,是不是真的代表这个行业其实也赚不到什么钱?

并不是的。

固然“起步”关于这个行业的大局部人而言都比拟艰苦,但由于这是一个十分“熬年资”的职业,只需可以坚持下去,大局部人都能取得比拟丰厚的报答。

先不说大多数人会由于技艺的提升而在面对客户时愈加“熟能生巧”,用心为客户效劳所积累下的口碑也会在一段时间后逐步在客户的朋友圈中传播开来,为销售人员带来大量的转引见业务,构成“一传十、十传百”的增长效益。

再加上保单的续期佣金与管理团队所带来的管理津贴,以及公司给的各种福利,逐年累积下来也是相当可观的收入。

固然我们目前还无法统计香港保险长期从业者们的收入程度会有一个怎样的进步,但《2018中国保险中介市场生态白皮书》中所展示的内地保险业现状是,保险从业者的收入程度会随年资增长有十分明显的提升。

总而言之,保险行业会持续奖励那些长期在保险业内深耕细作、用心为客户效劳的人们。

从业10年以上的内地参谋,40%月收入在2万以上

而从业1年以下的内地参谋,该比例仅为2%左右

中国保险业的“大时期”,正在一点点拉开帷幕。

但关于我们这代人而言,这不只仅是一个机遇,也是一个应战。

说它是机遇,是由于中国居民风险保证认识的快速觉悟和对养老储蓄需求的持续增加,让“精英型”的保险参谋成为了市场上稀有的能够匹配中产家庭和高净值人群保险购置需求的人,这其中自然是包含了无限的时机。

说它是应战,则是由于这个行业属于销售前线,充溢了大量的利益与诱惑,很容易让保险参谋们在其中迷失了本人,成为以销售利益为主导的“销售精英”。

可以长期坚持本人入行时的初心并为客户的利益着想,真的是一件很不容易的事情。

带着一丝丝的慨叹和坚持,写到了这篇文章的最后。

不晓得诸位有没有像我一样,很想对在保险业里打拼的本人说一句话:

愿你出走半生,归来仍是少年。