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说说我为什么要做保险
行业新闻 2019-04-22 15:50

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【我的第一份职业】

华农本科读的专业是IT,外形举止倒也像个IT男,但毕业后我却没从事IT行业,反而从事了房地产营销,算是机缘巧合吧。

在房地产行业担任营销谋划的5年,确实让我生长了很多,从一个懵懂的学生变成一个职业人。可随着时间推移,慢慢地我发现自己对行业失去了最初的兴味,也时有加班、属于自己的时间也很少,直至去年,我决议了辞职。

去年4月,在没有找到下家的情况下选择了裸辞。好多同事都觉得很诧异,或许是由于在他们眼中,我是最认真做事和乖乖听指导话的一个,却没想到我有这么大的勇气,选择了辞职而且是转行。

由于我想跳出温馨圈,英勇地去尝试,找到更契合自己长期展开、更热爱的行业。

于是,我接触到了保险行业。

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【进入保险行业】

偶然的机遇听说我姐一家都买了保险,我开端留意这个以前从未关注的行业和商品。

保险不是实物商品,不能触摸和体验,所以很多人听说过却不了解;保险也不是一个刚需品,不像柴米油盐这些商品,每个人都必需买。

但本质上它的确是大部分人的刚需品,由于疾病和不测都是无法避免的风险,关于我们大多数人来说,重病和不测都很可能压垮我们的家庭,所以需求用保险来规避经济的风险。

于是,我自发地参与友邦、平安的创业说明会,也从朋友和网络上了解到:友邦的保险代理人素质和公司的培训优于平安,公司提供的新人津贴接近。

由于当时,我更看重的是要在保险行业坚持下来并做好做优,而平安的综合金融业务(银行、车险、贷款、信誉卡等)能提供更多机遇让我与客户接触和产生关系,利于开发和维系客户。

于是,我进入了平安人寿。

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【代理人身份的约束】

当时的我简单的以为,保险行业和常规行业一样,公司范围和知名度是最重要的,保险产品都差不多。可是随着入行时间越久,接触到不同的客户,发现很多客户的保险观念很强,也喜欢货比三家。

于是我开端自己做产品对比表,发现市面上的知名度比较高的几家保险公司,在保额和保险义务一样的情况下,保费是最高的。

而有些不知名的保险公司,不只费率低也很有实力。例如:

*工银安盛:工商银行(宇宙第一行)+安盛集团(全球最大保险公司)

*中意人寿:中国石油+意大利忠利保险公司(业务普及全球50多个国度)

*华夏人寿:保费收入排名全国第四,但其实和华夏银行没有任何关系

可是当这些问题呈往常公司和其他资深同事面前时,发现大家都喜欢强调品牌、理赔速度等,起初我也被压服,或者说是妥协了,通知自己每家公司产品各有所长,我们可以用专业和效劳来补偿产品的缺乏。

可当我认真审视,才明白真正的缘由:屁股决议脑袋。我们的身份是平安人寿的保险代理人,我们的职责就是替平安把产品销售给客户,我们能做的就是在为数不多的几款产品中为客户举荐最为适合的,并尽量展示产品的优点,让客户认可并为此买单。

可是这真的能展示我作为保险人的专业性吗?专业的保险人是我从入行开端就给自己的定位,到了这时分我曾经开端迷茫。

于是,我了解到了保险经纪人。

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【成为保险经纪人】

偶然了解到,一位旧指导在保险经纪人那买了保险,并且非常认可她的专业和定位,也举荐了微信让我了解学习。当时的我就在想,能得到一个资深营销人的认可,她肯定是非常优秀的。

于是我开端深化了解保险经纪人和她的公司,明亚保险经纪公司,我才知道保险行业还有另一类人存在。

在平安曾经习气了大叔大妈在周围一同上班,学历多数在大专或者以下,固然学历高不代表优秀,但保险是专业度恳求很高的行业,不只保险学问,还有医学、法律、金融的学问都要涉猎,学习才干是很重要的。

但是明亚公司推翻了我的认知,那位经纪人的团队里很多北京大学、南京大学、中山大学等重点院校的硕士博士生,而且他们在进入保险行业前,都有着高薪职业和不错的成就。

那么他们为什么选择成为保险经纪人呢?于是我开端了解保险经纪人这个概念。

根据《保险法》第一百一十八条规则:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介效劳,并依法收取佣金的机构。

在德国,保险经纪人称为“被保险人的同盟”,而保险代理人则称为“保险公司延长的手”。

在平安作为保险代理人,我只能销售自家的产品,就算其他公司的产品再好也没法销售,所以是产品销售为导向;但作为保险经纪人,基于的是投保人的利益,以客户需求为导向。

明亚保险经纪人的优势,是能代理上千款产品,并坚持产品佣金分歧,以保证经纪人客观、中立地为客户举荐适合的产品。

还有一些简单的对比,有兴味了解这个行业的可以看下:

1、在平安,每天约3小时的例行早会,内容是:每月业绩目的、宣导创说会和产说会、销售话术学习、产品的基础学习;

在明亚,不推崇强迫缺勤留住人,强调个人内驱力和学习才干,定期的培训和大咖分享(月底已铺排次月的培训行事历)。

2、在平安,非常强调人力展开,特别是在春招秋招阶段,并且人员素质不设限,招致人员活动率居高不下;

在明亚,强调精英团队,需求有明晰的职业定位和较强学习力,学历和留存的业绩恳求更高,因此新人留存率远高于保险公司。

综上缘由,在平安历经快一年,我分开平安参与明亚保险经纪公司。

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【展望】

保险行业并不容易,而且仍饱受诟病,但我还是认可它的价值。被问到能否会不时做下去?我的答案都是肯定的,并正努力成为一名更中立客观的专业保险人。

在从业接近一年之际,我重新审视初心,调整姿态再度动身,等候和大家一同进步。

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