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如何做一个好的保险代理人!
新闻中心 2019-03-27 09:31
生活中常听到这样的说法——投保是上当,理由是一些人的亲身体验:投保前,保险公司业务员说得特别好听;可投保后,再也见不到人影了,出了事都不晓得找谁赔!这种状况很多是由于没有选好本人的代理人。

  人们选择保险代理人经常陷进这样的误区:或是喜欢找熟人、朋友做单,觉得这些人比拟牢靠;或是投保前思前想后,投保时却过于草率,有的以至和酒桌上认识的人签单。其实,这些行为都疏忽了一个关键问题:在保险上,熟人、朋友、酒友真的牢靠吗?这些人通晓保险吗?能长期在保险公司工作吗?能为投保人提供终身效劳吗?
 
  一个优秀的保险代理人就仿佛一个优秀的服装设计师,略有不同的是服装设计师的要价比裁缝高许多,而保险业务员不论业务程度多高,都要依照一定条款收费。收费相同,所起的作用、影响却大不相同,能够说“好的代理人”对役保人不只意味着“物有所值”,还意味着“物超所值”。
 
  由于客户需求长期、稳定的效劳,所以保险代理人能否不断据守岗位显得很重要。在保险业,有一种保单被称为“孤儿保单”,即由于种种缘由,代理人离任后遗留下来的保单,“孤儿保单”的客户常常难以得到一如既往的效劳。
  
  代理人应该具备的根本功是专业性,应当准确天文解保险条款以及相关法律法规,引导客户正确了解保险条款和相关权益,并在索赔时为客户提供专业意见。

  他还应当成为客户的理财参谋,依据需求为客户度身定制保险计划,同时处置好保险保证、银行储蓄和投资(金融证券投资和实业投资)之间的关系和比例。

  具备了专业学问后,代理人良好的效劳认识也是应当思索的要素。我们当然愿意听取狂妄自大的咨询师的意见,不愿信任自豪自大、不注重风险的代理人的观念。假如代理人急功近利、不注重细节,不愿意倾听客户,那么他的效劳认识也值得疑心。

    在选择好本人称心的保险代理人之后,客户就需求与其配合好,设计出恰如其分的保险方案。 

  关于客户来说,首先,应当具有诚意并且事前准备好问题,只要这样,保险代理人才干有针对性地帮其处理疑问,不至于糜费时间。
 
  其次,应当将本人的真实状况和请求细致表述。只要这样,代理人才干据此度身定制保险方案,防止误差和误导。最后,应当有明白的购置时间和购置预算。这样做一方面是让代理人做好何时效劳的心理准备,另一方面能够让代理人设计的方案愈加准确。

  此外,在选择购置保险的方式时,最好能对该保险公司或是代理人公司的资信情况和想要购置的保险产品有所理解,对保险的根本学问有所认识,这样才干有助于您购置保险,减少争议的发作,以得到充沛的保证。

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